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十荟团多次融资的意义为谋求更高的赛道地位

十荟团多次融资的意义:为十荟团谋求更高的赛道地位

3月31日,十荟团宣布完成D轮融资,融资金额高达7.5亿美元,领投方为阿里巴巴、DST Global等资方。值得注意的是,这已经是十荟团的D轮融资了!

在此之前,十荟团共经历了7轮融资,投资的机构众多。
 
天使轮投资中,有真格基金、启明创投、愉悦资本、有好东西,A轮融资则引进了电商巨头阿里巴巴,经过并购后,B轮融资加入了渶策资本,C1轮引进了高鹄资本,C2轮和C3轮则引进了更多机构,有民银国际、纪源资本、鼎晖投资、时代资本、中金资本、昆仑资本等。
 
数量庞大的投资机构,投资的金额也是天使轮的1亿人民币增长到C3轮的1.96亿美元,而最新的这场D轮融资则更是达到了7.5亿美元之巨!
 
其中最值得注意的,当属电商巨头阿里巴巴了,阿里巴巴在A轮、B轮、C轮融资中都有投资,并且此次D轮融资也是阿里巴巴领投的。
 
十荟团,毫无疑问就是阿里巴巴在社区团购领域布局的重要企业之一。

2020年下半年开始,社区团购赛道战争进入白热化后,十荟团的融资动作表现出两个特点:
 
融资频次陡然增加:
2020年4月份至今的一年之内,十荟团就获得了B轮、C1、C2、C3共4轮注资,前3轮融资金额都在8000多万美元,C3轮金额为1.96亿美元。此前,十荟团的融资频率基本是一年一次。
 
融资金额不断加码:
十荟团今年的D轮融资,超过了此前所有融资金额之和。一次次追加的融资金额,加起来超过十荟团此前的所有融资,背后显示十荟团的整体估值增加,以及持续保持在社区团购这个日趋激烈赛道的竞争力,都是投资人和十荟团管理团队形成一致的行动决策。
 
资方对十荟团的大力度注资,正是为了让其留在牌桌上,确保具备可以继续与众巨头对抗的基础实力。从这个角度来分析,十荟团的多次融资,还透露出两个重要信息:
 
1、十荟团公司在当前和未来的发展策略;
2、投资人判断的社区团购的当前和未来。

01保持创业团队主导

能在去年异常凶险的巨头补贴大战当中生存下来,十荟团的自身业务能力是毋庸置疑的。对此,阿里和其背后各风险资本都持肯定态度,这不仅体现在7.50亿美元的投入,在最新的D轮融资中,此前的老股东基本都参与跟投。
 
小额高频的融资,可以持续保持公司的独立性。确保十荟团仍可维持自身的创业型公司属性,即公司整体还是由创业团队主导。
 
而十荟团融资次数多,但单次额度小的策略,正是其对于公司估值随时调整变化的结果。若短期内融资金额太高,意味着公司股权将被大量稀释,其公司实际控制权也会发生调整。而少量多次进行追投,在公司估值快速增加的情况下,尽可能维持公司和投资方的股权比例。
 
保持创业团队控制公司这一举措,不管是否由十荟团自身主导,都是一个十分必要的结果。因为社区团购并非一个仅靠资本就能驱动的项目,团队本身对业务的责任心与不断打磨的投入程度,是决定该业务在运营能力上的延续性与稳定性的关键。
 
社区团购业务与电商等互联网项目相比,是一个很重的零售业务。相比传统零售来说,又是个相对轻的业务。介乎于两者之间的社区团购,之所以说它不是靠资本驱动的项目,原因在于其业务落地需要大量的线下实体业务场景。这里的场景不是指交易场景,而是业务场景,包括团长的扩张,仍需大量BD商务人员拓展等。
 
这意味着,实际业务的一把手,必须自始至终贯穿一颗踏踏实实的创业心,才能保证社区团购业务能长期稳定的跑下去。

02社区团购格局未定

十荟团背后资方不仅持续为其注资,还给予其创业团队在业务方面的一定自由,这代表着投资人对十荟团的长期持有信心。
 
这种信心透露出资方的两个判断:当前社区团购市场并未呈现出稳定的地盘割据局面,最多算个寡头格局之前的继续混战而已;十荟团未来依然具备与超级互联网巨头持续作战的发展潜力。
 
目前的社区团购赛道,都在品类能力、渠道能力和流通链的优化方面,还有很多模式演化的工作要做,距离几家割据等阶段还相差甚远。各个玩家仍在争抢地盘,且主要依靠持续的投入。虽说资本仍为当前社区团购赛道重要的硬实力,但与去年疯狂混乱的C端补贴不同,各个平台更回归零售本质,资金投入主要在供应链以及后端。比如说品类扩张、团长服务等能力。

所以,投资人对十荟团的信心,也在于其对供应链的重把控及对团长培训质量等优势上。

03十荟团的潜力巨大

早在2018年十荟团成立之时,社区团购就曾经火过一段时间,但很快便销声匿迹,大量初创企业倒闭,十荟团也是从千家初创企业中拼杀存活下来的。
 
2020年1月底,十荟团的日单量已经突破1500万单!
 
十荟团的业务暴增,除了加大投入外,更多的是其对社区团购精细化的理解。简而言之,谁更能满足消费者的需求,谁就更能得到消费者的青睐。
 
十荟团目前已经打造出了三条采购链,第一是总部供应商团队对接全国大型供货商,二是“金牌买手”团队在全国各个果蔬产地寻找好的生鲜食品,三是在商品供应地区成立自己的采购团队,主要对接周边城市,做到“一城一味”。

巨头们可以通过大量的补贴来换时间,但总有些东西是钱换不来的,比如对生鲜的把控、对需求的理解、对效率的优化。
 
十荟团为了满足每个省份不同口味的需求,在大力发展团长的时候也不忘将团长培养成加深对供应链的理解,加强团长采购的精细化服务。
 
正因此,十荟团才能依靠差异化的供给、精细化的服务在社区团购领域脱颖而出存活至今。
 
如今,十荟团已经覆盖华北、华东、华中、西南、华南、西北、东北七个大区,20个省220个城市,拥有60余万团长,数千万用户。
 
在社区团购领域,十荟团与兴盛优选一同站在行业的顶端位置,俯瞰着新进入的玩家们,这也正是阿里巴巴看中十荟团的原因。
 
这一次7.5亿美元的融资,十荟团显然是打算再次扩张市场份额,加速将其他的竞争企业淘汰出局。

04社区团购决定着电商的未来

陈郢曾经在拿到1.9亿美元的C轮融资后发了一封内部信,在信中发表了自己对社区团购的看法。
 
他认为,社区团购的目标并不是生鲜食品,而是整个电商市场,赛道内的玩家最终的目标是35万亿规模的中国线下消费。目前的补贴战不可持续,最终赢得用户的是体验,而非因为补贴而来的低价。

他同时预测,未来一年半内,竞争将会非常激烈,最终只有3到5家公司活下来,其他的清退出局。
 
十荟团加速融资,无疑是想打造更为强大、稳健的供应链,让自己成为激烈竞争中活下来的企业之一!
 
陈郢的观点似乎也在预测着电商领域的未来:曾几何时,我们都认为电商无所不能,连C919飞机的零部件都能买得到,但是却忽略中国35万亿规模的线下消费市场。这个市场庞大,但又极其分散,行业不一,需求不一,要整合线下消费市场,其难度不亚于再造一个阿里巴巴。
 
但是,社区团购主打的生鲜市场,却成为了整合线下消费最重要的突破点。
 
将线下消费中最关键的生鲜消费掌握其中后,平台可以通过建立强大的供应链,直接将所以线下消费所需的产品直接送到消费者手中,省略了大量的中间环节,并且,以生鲜为切入点,平台甚至可以完全垄断居民线下消费的全部产品,包括现在各大电商平台的产品。
 
这意味着,真正留到最后的社区团购企业,不仅能够把握生鲜市场,还能够通过生鲜电商平台来发展线上线下全产品电商平台,将已有的电商领域的产品与线下消费的生鲜产品共同推向消费者,传统的电商平台将会面临巨大威胁。
 
未来,投资人或许会对十荟团继续大码下注。毕竟2020年下半年面对三巨头如此凶残的攻势,十荟团都扛过了。那么在有了更多资金的情况下,十荟团有机会谋求更高的赛道地位。

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