欢迎光临~十荟团-西南招募团队
  微信:AHG9966

新闻中心

十荟团“背水一战”


凌晨两点,长沙万纬物流园内的仓库灯火通明。


这里是十荟团的中心仓,三个月台每时每刻都有司机来收取交接单,仓库主管用叉车将一批批零散商品装车,并不断催促分拣员,“株洲还有没有(货)?”“湘潭的都装车了吧?”

从下午五点开始,大仓的分拣员、清算员录指纹打卡上班,他们的任务是将超过10万件商品,保证在凌晨两点前分拣完毕,装车发货。

昼伏夜出,日日如此。

十荟团创始人陈郢,在苏北做农村扶贫时,萌生了入局社区团购的想法,到2018年4月,这一商业构想终于落地,十荟团正式成立。在随后一年里,十荟团扛过了社区团购赛道的首轮洗牌,与兴盛优选、同程生活被并称为“老三团”,还屡屡摘得阿里的资本“玫瑰枝”。

好日子过多了,坏日子就来了。时也,势也。2020年下半年,滴滴、美团和拼多多先后入局社区团购,战争烈度持续升级,战火也烧到了十荟团的城门口。

在暗流汹涌的社区团购竞速赛里,平台不进步就意味着倒退。曾经稳扎稳打的十荟团,此时也别无选择,只能全力背水一战。

招兵买马,工作日下午两点,长沙雨花区华坤时代七楼,人头攒动,这里是十荟团的长沙办公室。

去年进入12月以来,十荟团的人力资源办公室就开始忙碌起来,因为每分钟都有来应聘的新人,“天天都能看见新面孔。”

小会议室、大会议室、走廊里、窗台前、洗手间门口……只要是两个人可以站得开的地方,几乎都成为了临时的面试区。

仅仅一天,前来面试的新人就超过百名。

“现在华中区大约有50名BD”,一位十荟团BDM(商务拓展经理)告诉小编。十荟团华中区主要包括湖北、湖南(长沙城市群)、江西(南昌城市群)、怀化、赣州,以及去年12月底新开城的桂林。

“我们的计划是再招50名BD。”BDM说。

除BD外,大仓也在火速招聘员工。万纬物流园内的十荟团大仓,仅分拣员就有100多人,“覆盖30个分拣区绰绰有余”,一位大仓的分拣负责人表示。

不过,这间中心仓依然在扩招。现阶段,十荟团平台通过兴顺、文谷等长沙当地的人力公司,直接与员工签订合约,工资18元/小时,周结。只要年满18岁,身体无重大疾病皆能上岗。

甚至在BOSS直聘上,很多负责招聘分拣员的人力公司,还写着“美团优选”“兴盛优选”等企业的title,但地歌网了解下来,他们推荐的岗位,均是十荟团大仓分拣员。

 “现在只有十荟团还在招人。”

在BOSS直聘、拉勾网上搜索“十荟团招聘”,其正在东三省、江浙沪等全国各个新区域“招兵买马”,岗位涵盖BD(商务拓展)、社群运营、售后客服、分拣员……

今年1月,十荟团在杭州、福州、郑州等全国各省市招聘BD,“今天来,无需面试,可以直接进入拎包期(BD试用期)。”

接连获得阿里领投的多轮战略融资,十荟团的“资本弹药库”中枪械齐备,这才有了疯狂招兵买马的底气,但在投身阿里怀抱之后,十荟团作为其社区团购大军中的一员大将,肩负起了更重大的“使命”。

社区团购这一仗,十荟团不得不“冲锋”。

“咬死目标”

在社区团购竞争最激烈的长沙,战火硝烟一直在熊熊燃烧,这不由得让十荟团“神经紧张”,并火线参战,就连办公室内都悬挂着“战时标语”:

死磕100天,决战华山巅;保长沙业绩稳定增长,血战南昌,共创华中辉煌;

……

战火的硝烟逐渐弥漫开来,中高层们都绷紧一根弦。就连新来的员工,十荟团也要求他们“召之即来,来之能战”。

新BD入职第一天,有过社区团购经验的员工,在签完入职协议、保密协议后,会直接跟老员工下市场开团,大部分人甚至连行李都没打包,就被直接派到外地。

“我们原来上班时间是早九晚六,阿里投资后,我们就改成早九晚七,晚上下班要在钉钉考勤打卡”,但晚上七点只是新员工的下班时间,从去年12月开始,老员工、总监级的负责人,十点半下班几乎是常态。

到晚上十点半,十荟团市场部的钉钉群里,培训负责人打了下班卡,地点就是十荟团长沙办公室;十一点,BDM在工作群里要求BD统计信息不全的团点,提交截止时间是明天。

半夜两点,还有BD在钉钉班卡,地点是十荟团新开发的城市桂林。

轮轴转的工作强度,BD们是为了赚到更多提成,十荟团也把快速扩张定为第一指向,“死咬目标”,这是销售负责人刘火经常挂在嘴边的一句话。

十二月第三周,由于十荟团长沙办公室所有BDM都被外派开团,当天入职的新BD,统一被安排进行电销,任务是重新点亮曾经的十荟团老团长,他们大部分是因为销量不达标而被关团。

刘火也给新员工定下“死目标”:80个电话,转化率必须到10%。

“一天要开20个团,那就必须开20个”,喜欢穿红色羽绒服的刘火分享了自己的亲身经历,他告诉地歌网,自己当时在成都做BD时,一天指标是20 个,到晚上九点只开了17个,同行的BD劝他说“已经差不多”,但他坚持继续跑、继续拓店、继续开团。

“今天说开20个,就一定要完成”,刘火坚定地说。

给新人培训完,刘火又在钉钉群里安排新任务:“XX(某竞对平台)最近大家要加大力度挖,看他们微信数据,最近下降了一半以上。”

“必须咬死目标。”

在内部,十荟团还制定一系列管理规定,涵盖了从供应商采购、商品上架再到售后运营的工作细则,以及细致入微的罚款条例。例如仅商品提报和采购部分,就有超过10条细则与罚款相关:

商品提的信息中有错别字,罚款50元/个;

供货商有两次坑位产出低于2000元的,采购将被罚款200元/个坑位;

供货商必须保证在十荟团售价为业内最低价,如有价格差异未被核实的,采购罚款500元/次;

在这份去年3月起执行的《十荟团华中大区内部管理规定》中,有接近40条细则,其中超过三分之二都是罚则,金额从20元到500元不等,罚款范围下至采购、运营,上至总监、经理。

从严治军之下,十荟团似乎是被巨头“逼到了墙脚”。

外部的激烈竞争加剧了“十荟团们”的焦虑感,老玩家也成为各家攻坚、“挖角”的重点对象,无论主动或被动,十荟团已经参与到这场充满着“速度与激情”的战争当中。

不断扩张的人员、竞争烈度的持续升级,仿佛都在督促十荟团亟需“大提速”。在社区团购战事极度胶着之际,如果过于追求稳扎稳打,往往也意味着止步不前。

逆水行舟,不进则退,十荟团也只得“背水一战”。

联系我们

联系人:十荟团招募经理

手 机:AHG9966

微 信:AHG9966

公 司:十荟团-西南招募团队

地 址:江苏省无锡市滨湖区梁溪路35号万达广场A区写字楼