社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点

如果两三年以前，问我电商领域最知名的平台有哪些，我一定会脱口而出：淘宝、京东、天猫、苏宁易购；但现在再这样问我，我会说出新的名字：拼多多、礼物说、顺联动力。传统电商巨头争强称霸多年，一直无人撬动它们的地位。当我们在期待谁是下一个巨头时，社交 电商模式却以颠覆者的身份崛起，使得整个行业热度持续火爆，高居不下。

传统商家一般是怎么玩的？去淘宝天猫、京东这些大平台找流量，看ROI一次投放。这样的重流量思维，会让这些拥有主体流量的平台逐渐形成寡头垄断市场，当玩家不断增多时，将直接导致一个明显的问题——流量成本上升。重流量思维还有一个弊端，商家只看到眼前流量一次性能带来多少用户，以及这些人能帮你消耗多少货。现在都在讲流量的下半场，即后流量时代。“僧多粥少”的情况下，要是继续淘宝京东那套纯流量玩法，必死。关于“流量”，社交电商自然没落下。在讨论社交电商时，我们总会提起依靠微信这个强大的流量池，但若只从这点考虑，“早起”的京东理应再掀起一阵现象级了。

相对传统电商，社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。人，也就是消费者从年轻化到全龄化结构的扩张；货品设计理念从围绕产品规模化提供到个性化设计不断提升；场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，其变化主要是旧的巨头消亡，新的明星企业崛起。所以，在互联网 浪潮中任何企业都不能安于现状，随时有可能被创新的力量影响、冲击、改变，甚至颠覆。

眼睛只盯着流量。上来就是流量，投放也要回报率，没流量就跑了。纯流量思维，而不是围绕着用户不断拓展卖货场景，传统的卖家就败在这点上了。 现阶段，平台都在不断摸索、逐渐调整策略，各种引流方法层出不穷，同时，这也是一个需要卖家去慢慢过渡的阶段。社交电商是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播，这是社交电商与淘宝等传统电商最大的不同。

简单说，你除了考虑目前自己有多少粉丝和多少买东西的人，还得把目光放长远了：这群粉丝和买东西的人又能给你带来多少顾客，帮你卖出去多少货。所以，在社交上找流量，归根到底是要看投资一个顾客在他身上可以赚多少钱。

而随着传统电商获客成本的提高，让社交电商---以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注。京东、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新的零售战争一触即发。