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垂直电商行业融资情况 资料来源：CVSource投中数据 然而随着互联网流量红利结束，电商领域进入以阿里、京东为代表的寡头时代，如今还加入拼多多、美团，垂直电商则早已经转入下半场。实际上，感受到品类单一困境的当当网曾也意图通过开放平台丰富品类，但因入场太晚，缺乏好的商业模式创新，丧失黄金期。 这背后的一大原因是，综合性电商无论是在用户体验，还是在支付、物流、售后等方面，与垂直类电商相比具有明显优势，消费者也往往具有一站式购物的习惯。多位消费者对投中网表示，平时很少在垂直电商平台购物，淘宝、天猫等东西更加齐全，运输和售后服务也更有保障。 这带来的结果是，垂直类电商的市场份额不断被挤压。数据显示，在中国网络零售B2C市场中，综合类电商的市场份额近年来稳居在90%以上；今年第二季度，以天猫、京东、苏宁、国美等为代表的综合性电商的市场份额已达94%，意味着垂直电商市场份额可能已不足6%。 庄帅对投中网表示，自阿里、京东上市后，垂直电商基本就没有机会了。他认为，电商有两个核心要素，第一是获客，在2013年至2015年前后，用户获取方面基本出现头部效应；第二是供应链，这就需要钱，需要融资能力，但垂直电商最终也会去用京东、菜鸟等物流网络，因为这个投资太大，如果按照大型平台电商来做一定会死掉。 实际上，在垂直电商狭窄的跑道上，多家企业活得并不如意，甚至死掉。获得阿里和复星加持的母婴类电商第一股宝宝树近期陷入业绩大降和裁员风波，昔日明星美妆电商平台乐蜂网在今年9月正式停运，老牌奢侈品电商平台尚品网也宣告暂停营业，此前还有贝贝、云集等多家垂直电商APP因在个人信息收集中存在问题而被监管部门点名。更早之前，还有服饰类电商凡客、母婴类电商红孩子、酒类电商酒仙网等在红极一时后或转型，或被收购，变得悄无声息。 资本热情开始降温，自2016年以来垂直电商融资数量持续下降，融资规模则在2018年创下新高后骤降，今年以来不足87亿元，仅有去年全年的五分之一。不过，庄帅认为，在品类、营销模式、运营模式、商业模式等方面创新的垂直电商仍有活下去的可能，比如最近引发关注的社区团购，他甚至用“百花齐放”来形容最近两年垂直电商的发展。 实际上，除了多数平台归于默默无闻，也有云集、唯品会、蘑菇街、聚美优品等垂直电商存活下来，并先后实现上市。但这些公司盈利并不稳定，其中云集和蘑菇街已连续多年亏损，股价也均呈现出总体下跌态势，营收体量、活跃用户等与阿里、京东这些巨头也有明显差距。前述易观数据显示，唯品会在今年第二季度中国网络零售B2C市场份额仅有3.2%，聚美优品仅有0.1%。在巨头垄断和直播带货双重压力下，这些曾经存活下来的“当当网们”，未来的生存空间难言乐观。 庄帅认为，要做好垂直电商，第一要有创新的获客方式，但这种方式在早期有用，后期巨头们也会做；那么第二就是要找到非标品，典型的如服饰，也要学会把标品做成非标品，如介于二者之间的鞋子和化妆品等，因为非标品市场用户的选择面特别广，所以未来垂直电商会一直都在。但他也表示，垂直电商的规模很大程度上很难与天猫、京东等综合型平台电商相提并论，这也是拼多多从农产品的非标品类垂直电商平台开始拓展全品类的核心原因。 此外，还有迹象显示，近年来垂直电商呈现出被阿里、腾讯等大平台“收割”的趋势。此前更加偏爱传统零售的阿里去年投资了宝宝树，社交电商小红书和酒类零售商1919；腾讯除了京东外，还投资了唯品会、拼多多、每日优鲜、多抓鱼、有赞和好衣库等零售电商。可见，垂直电商已经成为巨头们布局新零售的重要战场。 对当当网而言，如今，创始人反目，核心图书市场遭遇夹击，独掌当当网的俞渝将会如何选择？卖掉，还是扩张突围？当当网未来何去何从，这一切，都还待解。不过有一点确定的，继续走垂直电商之路，依靠相对小众的图书市场，想要翻身难度不小。 联系人：好省短剧
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