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十荟团在支付宝上架了

去年，淘宝买菜上线，主打买菜，主推十荟团，坐实了十荟团是阿里在社区电商行业里的顶梁柱之位。

最新消息，支付宝近日也在上架了十荟团，从淘宝和支付宝双向引流，加快阿里的「卖菜事业」。

买菜、卖菜，不仅关乎一日三餐四季，更是目前国内最红火的商业模式之一，拥有上万亿的市场规模，甚至还在持续扩大，潜力无限，想想无边，群雄角逐，战况从长沙、上海、广州向全国蔓延，甚至包括东北、新疆等偏远地区。

竞争越激烈，用户越多，则要求则越细分化。因此平台需要有更强大的资金支持，以及稳健且强大的基础建设。

夏天来了，对社区电商的考验变得更加残酷，冷链保鲜、冷链运输或许是这个夏天的关键一役。

1、十荟团的现状 

现在的社区电商，一方面，面对同行的竞争，另一方面，面对国家的管控，如履薄冰，不管是防守还是进攻，都十分不容易。

十荟团，亦然如此，艰难前行中。此次支付宝上架十荟团，显然的意图就是，帮助十荟团解决流量问题，毕竟在这个网络时代，流量为王，同程生活有抖音，多多买菜有拼多多，美团优选有美团，橙心优选有滴滴，所以阿里必须对十荟团进行流量扶持。

十荟团的打法，是分区作战。第一战区、第二战区的运作挺不错的，也就是十荟团的重点核心大区，如湖北、湖南和华东地区。十荟团在核心地区的做法，以攻为守，精细化运营，严格把控成本，提高坪效的同时降低货损，并深入乡镇农村。在湖北地区的下沉能够跟兴盛在湖南的市场份额相当，品牌的渗透就是平台在城市、县域及乡镇的覆盖率，密集度越高，则品牌的渗透率越高。

与此同时，下沉市场，已成为了另一个主要的竞争市场，大家都在往深处去扎。但根据开曼的调研和读者反馈来看，兴盛和美团的下沉做得更好，能够触达到更偏远的地区，而这就是社区电商的存在意义，为乡村，尤其是交通欠发达的地区输送新鲜的蔬菜以及有差异性的商品。

让农村的产品走出去，让丰富的产品走入乡村百姓的餐桌，道阻且长，需要大家一同努力。

2、群雄角逐，鹿死谁手？

我们总是在讨论，社区团购的终局会是什么样。

但其实这是一个误区，大家总是去想象着未来，想象着自己披荆斩棘、笑到最后，反倒是忽略了一个重要的事实，那就是过程的重要性。企业应该注重的是当下的脚踏实地，只有稳健的基础，才能去跟巨头抗衡，谈未来，或谈胜利，都言之过早。

现在看来，多多买菜和橙心优选最具有争议性，一个是走低价出身的，一个是补贴力度最大的，而问题就出在，当一个企业将重心向某一部分倾斜的时候，必然另一端则会出现缺失，难以做到兼顾。就好比，价格低的产品，难以保证品质的完美；而具有品质保证的产品，却又很难做到低价。

从2020年年底到2021年的第一季度，社区电商行业的融资很多，单笔融资都是以亿为单位。资本是价格战背后的推手，并加速了行业的发展，现在看来，风险也不小，从阿里被罚，到美团被约谈，下一个就轮到拼多多了。

行业越红火，发展越迅速，竞争越激烈，则问题越多，且风险越大。监管部门出手，其实是有助于行业的健康发展，将企业引向健康、积极、公平的竞争机制。

3、阿里、腾讯，谁才是王者？

阿里有十荟团，腾讯有兴盛优选。

相同的是，双方都是以融资的方式进入赛道，而非亲手做。毕竟科技的星辰大海更让人向往，加上已经在外卖、支付等领域打得火热，有比卖菜更重要的事情做，在关键时刻辅以技术、流量和资金支持即可。

十荟团，成立于2018年，目前覆盖范围包括25省、超1600个市县，团长数量超100万，日订单突破1500万单。

兴盛优选，2017年上线，目前覆盖范围包括14省、直辖市、6000多个地级市和乡镇，以及3万多个农村，门店数量在40万上下，日订单的最高峰在去年双十一的1200万单。

在相继拿了30多亿融资之后，兴盛优选要做的事，就是习惯烧钱，不断的红包补贴之下，可以刺激用户的消费，并冲刺订单量。但问题是，一旦消费者习惯了「薅羊毛」之后，红包补贴对提升业绩的作用会降低，将成为消费者的消费观性，顶多会成为留住消费者的手段，长久来看，仍然是「品质为王」。

在兴盛优选的老巢——湖南，兴盛的日单量在370万件，十荟团的日单量为200万单，虽说还有一定差距，但十荟团是最有可能攻破兴盛老巢的玩家。

4、社区电商的几多风险

风险随着罚单而至，社区电商的危机，不是同行的竞争，正如王兴所言，他竞争对手可能是个不读书的人，而社区电商的竞争对手，说不定不是生鲜人。

谁有知道呢？在习惯烧钱之后，很多平台都在寻找新的业务，原因一：钱是永远不够烧的；原因二：社区团购并不是唯一，市场仍有很多空白以及诸多想象力。

面对风险，最佳的方法就是，不用将鸡蛋放在一个篮子里，分散风险的同时，脚踏实地，提高自身的基础实力，要在持久战之中做一个长期主义者。
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